直销人做好“教育培训”的三大关键

在中国，“教育”一词最初来源于孟子的“得天下英才而教育之”。教育伴随着人类社会的产生而产生，随着社会的发展而发展，与人类社会共始终。所谓永续经营，教育为先，从现代直销行业诞生那刻起，它就和教育培训紧紧联系在一起。

用中国管理科学学会新营销联盟副会长、直销管理专家易园翔的话来说，直销就是一种典型的“教育营销”。直销企业的团队想要成长，业绩想要得到提升，都离不开教育培训；而作为企业教育部门的负责人，也一定要有出色的规划能力、管理才能和文化复制能力。

想要做好教育培训，我们需要考虑以下这三个方面：

首先，我们要知道人才比业绩更重要

千军易得一将难求，在具有可培养的情况下，必须有侧重点地去培养和引进这方面的人才。只是现在直销行业普遍一个情况是，很多直销新人在做了不到一个月后就流失或者夭折了，主要的原因在于企业没有帮助新人成交第一单，没有建立起正确的理念。

因此我们首先要帮助新人完成第一单，不能太难也不能太容易，这样才更有助于新人的健康成长；其次是要帮他树立正确的理念，只要坚持就一定能成功，做直销不是光是为了自己挣钱，主要是为了帮助他人成功，更是为了他人健康幸福，同时也要全面认识公司、认识系统、认识产品，以此来提升个人信心。

总的来说就是要注重人才培养，这样做起来的业绩才是可持续的，才会达到直销的最高境界——越做越轻松，越做越自由。这也是直销人经常说的：辛苦一阵子，幸福一辈子。

其次，一定要对教育培训进行规划

之后便是分层级、分阶段地对教育培训进行规划。其中需要注意的一点是，所有的教育规则都是建立在文化大纲的基础之上，要与企业的发展规划相符合，也要与直销行业整体的战略发展规划相符合。

直销企业在教育培训初期要解决的第一个问题是要有一个规划。之后，因为在创办初期各方面条件不够成熟，培训时可以采用“一锅煮”的方式，但在这个过程中，一定要注意有人去带动，这就是常说的推崇、带动和配合。

当公司发展到一定阶段，经销商的层级慢慢明确后，就必须要进行分层级的培训了：初期的培训工作要采用教练的方式，团队领导人、优秀的导师们就能够做到，公司一般是做中级或者高级的培训；当团队业绩逐渐大到已经完全形成了系统自动化运作，公司就可以只做高级培训，不做初级和中级的培训。

最后，会议氛围我们也要充分调动起来

在直销行业，会议的氛围比授课能力更重要，因为直销会议比起传统授课，更加要注重台上台下的互动性。直销会议的本质是经营情绪，而情绪是需要带动、需要感染的，这时候就需要制造会议氛围。

如果只是为了培训而培训，就难以调动起现场的气氛，难以达到完美的授课效果，而要想把控情绪，就要把握住会议的每一个细节和品质，保证会议的每个环节都能让与会者感到舒服、心情愉悦。

总之，教育培训一定要符合本公司的特点和特色，同时，要用互动和体验的方式来做培训，才能够起到实际的作用，比如说教给经销商用三句话讲公司、三句话讲产品这样的一些提炼和提升，培训效果会更好。假如仅仅只是停留在说教的层面，起到的作用就不会太强。
<hr>
来源：网络

运营人员：田炜