长青集团董事长何启强：“歪打正着”缔造新能源王国｜榄商故事②

一副“后来居上”的书法横幅之下，小榄商人何启强神态温和，目光如炬。这幅字，是宽厚的“孙文体”。从“阀门大王”到“燃气具出口冠军”，再到新能源帝国，何启强经历与这四个字暗相契合。

黑龙江省政协委员、中国人民大学校董，连续8年参加“亚布力中国企业家论坛”...58岁的何启强，几乎颠覆了小榄企业家一贯“低调”的作风。

但在访谈中，你能深切感受到他的低调和真诚：“做企业30多年，日子从来没有好过过，第一考虑就是如何生存下去。”



长青集团董事长何启强

从冠军到冠军

如果以资历来计算，何启强是小榄商人中的“老字辈”。1980年代中期，技术工何启强从五金配件起家，靠着燃气灶中小小的阀门，用十年修炼成为“亚洲阀门大王”。

1995年，据全国的五金制品主管部门曾作过的一个测算，长青的灶具阀门约占全国40%的市场份额。当时同行想强调自己实力时，一般会说这样一句话：“做阀门这一行，除了长青就是我们。”

更鲜为人知的是，长青还曾经为1990年北京亚运会、1996年上海东亚运动会以及2001年广东九运会研制提供火炬的心脏部件——智能控制阀，成为我国大型运动会火炬制造的“幕后英雄”。

卖方市场总是很快会迎来一大批跟随者。行业门槛、价格和利润持续走低，长青主动转向燃气热水器整机制造，并把重心放到了欧美市场，成为沃尔玛、红迪普、凯玛特等跨国连锁业巨头的定点供应商。几年后，长青已成为国内最大的的燃气具出口企业。



在今天的长青集团，传统制造业和新能源占营业收入的比重已降到6：4，但燃气具制造依然是长青集团的基石。“这几年过来，我们的内功比以前更强大。”何启强说。高峰时期，长青集团普工超过3000人。受益于自动化改造，如今人员已减少了1/3，产值却比以前有所上升。

从单一的零部件，到燃气具整机，长青集团的主营业务也一直在发生变化。唯一不变的，是何启强深藏于心的“冠军梦”。

一次“歪打正着”

世纪之交的那几年，国内热水器市场洗牌加速，很多企业对未来感到彷徨，长青也在寻找转型升级之路。

“人们常常说转型升级，但转型远比升级要困难。”何启强是一个充满危机感的商人，他时刻关注外界变化，愿意拥抱新生事物，也能在最重要的时刻抓住机会。

这时，垃圾焚烧发电产业进入了长青的视野。何启强的最初设想，是为垃圾焚烧电厂提供全套装备。毕竟，新能源符合未来大趋势，“燃烧”也是他最熟悉的事业。

2004年，中山市首个BOT公用事业项目——中山市中心组团垃圾焚烧发电厂公开招标，长青集团以“黑马”的姿态拿下了这个概算总投资达3亿元的项目，一鸣惊人。

热水器企业为什么能拿下新能源项目?其实何启强早已下了转型的决心，提前一年就到日本、澳门等地反复调研。但在长青集团内部，很多老员工对老板的“冒险”并不理解。

“没有公开反对，就是对我的信任。”在新能源领域，长青集团几乎是从零开始。何启强也下了决心：“一定要做成标杆项目。”但在执行中发现，垃圾发电厂是一个系统工程，“只做设备是行不通的”。



好在这类项目在发达国家已十分成熟，日本的设备、韩国的设计，长青不惜代价，总投入比当初计划的3亿元还多了9000万。2006年4月28日，在22个月工期结束前两天，中山市中心组团垃圾焚烧发电厂正式投入运营。

从环保设备制造到环保项目的整体运营，时隔十二年，何启强依然承认这是一次“歪打正着”。

新能源旋风

在中山取得成功之后，何启强发现自己开辟了一片蓝海。在华北和东北地区，有取之不尽的秸秆资源。2009年，长青首次走出广东，在山东临沂兴建了第一个秸秆焚烧发电项目，两年后开始发电，“长青模式”由此有了可复制的标本。

在此后几年中，何启强走遍了山东、河北、黑龙江的主要农业县，他本人也当选为黑龙江政协委员。2015年，位于黑龙江、山东等地多个生物质发电项目的投产，让长青集团利润大幅上升。



“做生意不能只盯着本土，一定要有包容性。”最近十年的经历让何启强得出一个结论：“都讲普通话的地方发展更快。如果一个地方开会还在讲方言，那就是失败。”

有了成功的范本，生物质发电项目只需顺势而为。11月中旬以来，何启强在千里之外的中原大地刮起了一阵“新能源旋风”。11月12日起，长青已先后与河南省南阳市卧龙区、周口市川汇区、方城县、延津县、滑县等地签署生物质热电联产项目投资合作协议，协议概算总投资达18亿元，设计年发电量达到18亿千瓦时。

至此，长青在国内的已投产、在建及筹建中的新能源项目已达45个，一个以生物质发电的新能源帝国正加速崛起。

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记者 | 郑平

编辑 | 朱晓宇

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