年售80亿的三株口服液，就因为湖南一老农，直接在1年内灰飞烟灭

1997年的中国首富是谁？
在那个没有网络造富、房地产造梦的年代，中国财富排行榜上的第一人，是三株集团的老板吴炳新。



他凭借三株口服液一年80亿的销售额，一举击败了众多竞争者。
然而，仅仅两年之后，他就因为一个湖南省的农民而身败名裂。



曾被捧上神坛的三株口服液，自此便灰飞烟灭。
这到底是一个关于健康的骗局，还是市场营销下的悲剧？这还要从吴炳新这个人说起。





吴炳新曾经是个山东邹平的穷苦孩子，自小被哥哥带大，经历过解放前的经济崩溃，也深切地体会过饿肚子的滋味。
20岁时，得益于国家的利好政策，他被分配至包头矿业局工作。



他先是干财务，后来又开始干销售，积累了很多营销和人打交道的经验。
1982年，改革大潮奔涌而来，吴炳新也厌倦了国企中一成不变的生活，于是决定下海经商。



他拿出多年的积蓄，开了一家小型食品加工厂。
在那个年代，市场供应极端不足，几乎干什么都赚钱。没过多久，吴炳新手里的资金就呈几何倍增长。



1989年，吴炳新的儿子吴思伟大学毕业了。
这个在大城市里见过“大世面”的年轻人，无意中和父亲谈起了城里的一些奇怪现象。



一些所谓的“大师”，抓住了人们有钱之后非常惜命的心理特点，弄了一堆所谓的“气功班”，说是能延年益寿。
有些人还拿出了当年卖“大力丸”的套路，靠一些所谓的保健品赚钱。



这些情况，让吴炳新心中一动：他感觉，保健品是一个好的项目。
于是，父子二人就着手代理了当时著名的保健品“昂立一号”，狠狠地赚了一笔。
经过这一次的成功运作，让吴炳新发现了一个问题：当时国家对保健品的监管比较滞后，没有权威的行业标准。



并且，老百姓在保健品方面亦存在误区，甚至难以分清保健品与药品的差异。
于是，一个大胆的想法，在他的脑海里产生了。1994年，吴炳新在山东济南成立了“三株实业有限公司”。
他的主打产品，就是一度被捧到天上的“三株口服液”。



在一开始，三株口服液在宣传上还比较保守，只是强调其中含有高密度的“双歧杆菌”，对人的消化系统有益处。
但是很快，吴炳新就觉得这个口径不吸引人。



他开始对外大力宣传，说双歧杆菌具有增强免疫力、改善睡眠、预防心脏病等功效，甚至还能预防、治疗癌症。
在这一通神吹之下，三株口服液简直就成了神药。



如果按照今天的标准，三株口服液这很明显就是在进行虚假宣传。
但是在那个年代，人们对保健品的认识还不足，相关的管理部门也不知道这些说法到底是不是真的。
只能抱着试试看的态度，让三株口服液逐渐在市场上流行。



吴炳新看到自己的忽悠起到了作用，马上就开始了自己下一阶段的表演。
他是干销售出身的，对市场营销有着丰富的经验。为了让自己的产品更有说服力，他拍了一段长达八分钟的广告。



在广告中，他将自己包装成了“中国第一纳税人”，并且打着振兴民族企业的招牌，大搞“爱国营销”。
接着，他又请了几个不知道哪里来的所谓专家，穿着白大褂，大肆吹嘘三株口服液。



最后，又有几个所谓的“消费者”来现身说法，对三株口服液的疗效作出了肯定。
吴炳新花了大价钱，将这则长篇广告送上了电视台的黄金时段。
一时间，全国舆论哗然。当时的中国，几乎无人不知三株口服液的大名。



打广告的同时，吴炳新还学习我国革命的成功经验，将三株口服液的营销工作推到了农村之中。
他建立了一个共分4级的营销金字塔体系，以子公司为塔尖，然后开始在乡、镇、村布点，招募所谓的“宣传员”。



这些人的职责，即为在村镇的各个角落涂刷三株口服液的广告标语。
当时的很多农村，不仅房前屋后有这些东西，就连厕所内外都被刷上了。
老百姓每天一睁眼，就会看到三株口服液宣传语。



时间一长，即使他们对三株口服液的效果再有怀疑，也难保不买上一点试一试。
就这样，三株口服液的销量，开始节节攀升。
在短短的三年里，吴炳新就在全国开设了六百多个负责销售的子公司，构建了两千多个销售网点，吸纳了15万名“宣传员”。



靠着如此庞大的营销网络，三株口服液连年实现销量“三级跳”，并在1996年实现了80亿的销售额。
而吴炳新自己，也在1997年登顶全国首富。要知道，那是一个没有网络、没有房地产经济、金融经济也不成规模的时代。



吴炳新单单靠卖东西能达成这一目标，三株口服液的流行可见一斑。
掌握了极大的资源后，吴炳新将触手伸向了医美、化妆品、治疗仪等多个领域，还鲸吞并购了几十家制药厂，俨然成为了一个新的资产大鳄。



然而，他这个如此庞大的三株帝国，竟然因为一个湖南的普通农民而彻底翻车。
那是在1996年，来自湖南常德的陈伯顺退休了。他当时年事已高，平时饱受尿频症的困扰。



瞧罢三株口服液的“神药宣传”，他怀着姑且一试的心态，购得10瓶回家。
这之后，他开始严格按照标准服用，想要看看有没有效果。
在开始的时候，陈伯顺的症状确实有所缓解。但是，当他继续服用时，却出现了全身瘙痒的情况。



再到后来，瘙痒演变成了红肿和溃烂，而且情况越来越严重。
他的家人感觉不对，赶紧带陈伯顺到医院检查。
结果医生发现，正是三株口服液所营造的高蛋白内部环境，造成了他身体的问题。



于是陈伯顺赶紧停止服用口服液。但是，他身体的伤害却已无法挽回。
两个月后，陈伯顺离开了人世。事后，陈伯顺的家人将三株口服液告上了法庭。
为了尽量减小影响，吴炳新赔偿了陈家人三十万元。



钱虽然不多，但是造成的社会影响却很巨大，很多人都开始对三株口服液表示质疑。
紧接着，国家权威鉴定机构出手，对三株口服液进行了检测。
结果他们发现，其中根本不含有双歧杆菌的成分，充其量只能当作“安慰剂”来使用。



而且，在给小白鼠做实验时，人们还发现，三株口服液居然能导致内脏衰竭。
消息传出后，三株口服液的口碑瞬间崩塌，销售量也出现了断崖式下跌。
吴炳新仅仅当了几个月的中国首富，便跌落了神坛。



这样的精神落差，让他的身体不堪重负，甚至一度病危。
而曾经辉煌的三株口服液，也逐渐被扫入了历史的垃圾堆。
多年后，吴炳新又推出了另一款保健品“五株王”。但是鉴于三株口服液的教训，人们已经不敢再相信他了。



这款新的保健品，在市场上并没有引起什么波澜。
时至今日，人们对保健品，已经不再像以前一样迷信了。
国家也出台了相关的行业标准，并且将保健品与医药做了明确的划分。



虽然如今仍有不少人想要混淆视听，把保健品当作“神药”来卖，但是买账者已经越来越少。
在国家的宣传下，更多的群众已经擦亮了眼睛。陈伯顺的悲剧，已经不可能再上演了。
参考资料：

1、三株口服液“神话”覆灭:在猪圈刷广告,一年爆卖80亿元,保健品营销...——夏时报2024-06-09 11:21



2、三株捐赠100万元制剂！昔日“保健品鼻祖”复活，曾年入80亿——新浪财经2020-02-06 21:51



3、谭浩俊:当年十分红火的三株口服液为何会销声匿迹——金融界2018年11月8日