让睡眠成为一种“养生之道”

陈永兵，紫罗兰家纺股份有限公司董事长、南通市家纺商会副会长。曾获中国纺织工业联合会2016年度创新人物，江苏省2011-2012年纺织服装年度创新人物，改革开放40年南通优秀民营企业家等荣誉称号。

让睡眠成为一种养生。这是陈永兵发展家纺的一个理念。

面对记者的采访，陈永兵说，他一直带着紫罗兰家纺，用科技创新探路，升级传统家纺，融入大健康战略，向着梦想中的保暖、美观又健康的方向往前走。

陈永兵1985年创业，先是租店面销售家纺产品，1995年开始创建品牌并做批发，1998年开启连锁专卖模式。如今，紫罗兰家纺品牌享誉国内外。

从人们生活需求开始科技创新

陈 永兵常说，科技创新出发点就在要善于发现生活中的问题。传统的家纺产品，一直狭隘地属于家居装饰中主要的“软装饰”品种，包括巾、被、毯、帘和各类靠垫等 类别，在营造家居环境方面起着重要的作用。但范围并不仅限于此，思维不开阔，生意早晚会萎缩。他把眼光瞄准了人们的健康睡眠上，家纺产品可以在提升睡眠健 康方面有所作为吗？

陈 永兵做足了市场调研，从人们生活需求逆推产品创新生产。他发现，人们在碰到失眠以及因为床上环境影响导致睡眠不健康时，通常都是借助外部手段来解决的，如 吃安眠药，借着大晴天晒被子去螨虫等等。他想，如果有一床被子、一套床品，其本身就具有安神、防螨、美容，甚至预防心血管疾病、净化睡眠环境的作用，那不 就能很大程度上解决人们的睡眠问题了吗？这么多年，他一直奔波于南通大学、江南大学、苏州大学等一些高等学府的研究院，并邀请中国工程院俞梦孙院士成立中 国第一家家纺院士工作站，引进了德国最新的专利设备进行研发。功夫不负有心人，在经历大量研究、前后获得了30多项国家专利之后，紫罗兰独家的“生机科 技”技术诞生了。

生机家纺的市场认可度逐年提升

走过这么多年，陈永兵曾经笑傲江湖看订单不断，但当他呕心沥血研发出的生机家纺上市后，却遭遇了无人问津的尴尬局面。拥有各项高新技术元素的新产品放在订货会上门可罗雀，陈永兵心里五味杂陈。

生机家纺产品在陈永兵眼里是个宝贝，可要得到消费者和市场的肯定，并不比研发容易。陈永兵放下董事长的身份，站在了生机家纺销售第一线，亲自做了无数次的推介。

紫 罗兰生机科技里面有几项最核心的专利技术：负压闪爆、益生菌休眠再繁殖、微胶囊种植技术。通过这些技术创新，就可以将益生菌、玻尿酸、负氧离子发生剂等等 对人体睡眠有益的元素先种植到微米级的微胶囊之中，然后再利用负压闪爆的技术将这些微胶囊放入家纺面料的纤维之中。这样一来，人们在睡眠的时候，通过摩擦 就可以将这些微胶囊打开，通过皮肤吸收这些有益元素，从而达到健康睡眠和养生的作用。经中纺标检验认证中心实际研究认证，紫罗兰的生机家纺在植入了益生菌 后，其除螨率最高能达到83.6%以上，而国家的抗菌防螨率标准仅为60%。

陈 永兵心知市场和消费者的认可需要时间来验证，如果市场始终不能接受紫罗兰生机家纺的理念，那公司投入1000多万元研发生产的新设备只能沦为车间里的一堆 废铁。压力可想而知，可是信念并未动摇。事实证明，陈永兵的眼光没有错，随着市场认可度的提升，生机家纺产品占紫罗兰品牌销售总额的比例也在逐年提高，从 2013年的20%提高到2018年的90%。

灵敏的市场嗅觉激发科技创新

有人问陈永兵，从租店面的小生意发展到现在的家纺行业的佼佼者，有什么成功的秘诀？

陈永兵思考了一会儿说，是市场嗅觉。而陈永兵的市场嗅觉“技能”第一次用在紫罗兰品牌营销上。

回想起20世纪90年代初期家纺小生意非常红火，走单又快又多，但陈永兵却说，国际大牌能够长远发展，首先得有自己的品牌，守着小生意不会有大前途。

1998 年，陈永兵开家纺行业之先河，率先进行终端销售模式的转型，设立品牌专卖连锁店市场发展机制，从店铺的形象、产品的陈列、产品设计的文化元素、导购具备的 专业销售能力等方面进行创新和改革。同时设立专业的空间设计部门，专门从事紫罗兰专卖店的店面设计工作，打造出与企业文化品位相融合的消费环境。

同 年，陈永兵以独到的思维开始实行连锁加盟的渠道拓展模式。这一模式明确了生产商与经销商的分工，改造并强化了渠道功能，及时进行了渠道创新，实现了生产、 销售、售后的一体化进程。如今的紫罗兰营销模式也在随着时代的进步而不断改革，主推大型购物中心路线，进行体验式销售，使紫罗兰这个品牌始终富含活力，紧 跟时代步伐。

紫罗兰的生机家纺、健康睡眠理念，契合中央提出的“实施健康中国战略”。陈永兵说，公司的几次决策都很凑巧地走在了市场的前面，这是巧合也是必然，因为市场的变化永远不会提前通知你，只有凭借嗅觉在前端介入，才有成功的可能。 记者 申 雯