admin 发表于 2022-3-24 10:41:20

从产品创新到营销升级,纯甄打造社交新爆品

近年来,中国酸奶品类呈现爆发式增长。相关数据显示,我国酸奶品类2020年规模达1400亿元,中国酸奶市场规模将逐步扩大。
随着消费结构的升级换代,如今的消费者对酸奶的产品口味、食用形式、包装设计都提出了更高要求。作为常温酸奶的“创变者”,纯甄精准洞察行业流行风向和消费需求变化,以“酸奶+零食”的创意组合开启蓝海竞争,更大幅拓宽了常温酸奶的市场边界。
立足差异化,会跳的馋酸奶花式破圈

一直以来,酸奶的口感都是绵软丝滑,回味悠长,但当酸奶遇见跳跳糖,会产生怎样的奇妙口感?这次纯甄“馋酸奶”给出了答案。
立足差异化,纯甄馋酸奶创新加入跳跳糖小料,使口感层层递进,不仅有酸奶的细腻顺滑,同时还有跳跳糖的奇趣爆炸,让消费者感受具有冲击力的双重体验。此外,馋酸奶以“有跳跳糖的馋酸奶,好吃到跳起来”为产品slogan,在给予消费者美味乐趣的同时,还生动诠释了“馋酸奶”破圈的核心卖点。

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构建产品力,馋酸奶还有杀手锏

除了“好吃解馋”,馋酸奶在产品力构建上还有其他优势,以满足更为多元的消费需求。
一是酸奶口感浓稠绵密,细腻顺滑。与纯甄酸奶一贯秉持“料实材真”的品牌主张一样,馋酸奶凭借高品质DNA打造惊艳口感。据了解,馋酸奶基底甄选纯正生牛乳,同时搭配4种菌种发酵,满足人体更多优质蛋白补给,美味不甜腻,让消费者“吃一次就爱上”。此外,馋酸奶多35%蛋白质,减少31%白砂糖,更是妥妥满足当下年轻人对日常零食营养补充、健康轻负的要求。

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二是包装设计,杯身及拉环勺子享有双重专利。与传统酸奶包装不同,馋酸奶包装设计为镜像结构,杯子、盖子上下对称,打造 1:1 黄金比例,可以满足消费者不同饮用形式。此外,一体化定制勺采用一体注塑工艺技术将环扣和勺子一次成型,连接上盖和下杯。与此同时,勺子没有单独塑料袋,环保且方便。
此外,为了保障酸奶的新鲜度,杯身使用了8层共挤高阻隔PP预制杯,外层阻光中间阻氧,优异阻隔性为内容物提供充分保护,保证新鲜,让开封后的每一口都是健康美味。

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三是食用形式,酸奶+零食一物两吃。奇趣零食包精选美国进口海盐扁桃仁碎、冻干红心火龙果丁、奶香浓郁优脆乳、奇趣跳跳糖。小料可以单独倒进盖子里,和酸奶分开吃,既方便又卫生;也可以和酸奶混着吃,两杯变一杯,同时强化了酸奶对食饮的巨大提升。

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“口味+包装+食饮创意”三重因素叠加,“馋酸奶”占位酸奶零食赛道,进一步引领品类升级。

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锁定目标群体,满足多元需求

新乳业注意到,纯甄馋酸奶锁定“新锐白领”与“精致妈妈”:她们是消费升级的带动者和跟随者,她们追求精致、健康、品质生活,她们心态年轻、生活独立、乐于尝鲜,爱种草也容易被新鲜事物种草,大多生活在一二线城市。
针对“新锐白领”与“精致妈妈”的生活习惯和消费理念,馋酸奶可以作为他们的满分营养早餐、解馋下午茶、办公室的小零食,满足不同消费需求,消费场景也更加多元。
扩大品牌势能,打出营销组合拳

“酒香不怕巷子深”的时代已经过去,在不断打造内容上创新点的同时,纯甄也为“馋酸奶”开启了一系列高能营销,通过多样化的传播手段不断提升品牌认知。
一是多矩阵消费种草。纯甄馋酸奶深挖产品跳跳糖的差异化特点,通过沉浸式、美食场景内容与消费者的日常生活和情感形成深度关联。同时,KOL的高频触达不断加深消费者对产品认知,培养起了消费习惯。据悉,馋酸奶在小红书上体验火爆,近万名用户申请试饮,不同类型的美食达人花式种草消费者。

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二是夯实消费认知。新年期间,纯甄以“首席美味制造官”的身份,携手小红书发起“2022噼里啪啦过大年”主题活动,拍摄定制新春暖心短片,用沉浸式的方式开启过年新体验,让消费者直观地感受春节期间的各式“噼里啪啦”声。联合虞书欣、李一桐、宋妍霏等多位艺人及百万美食博主,通过春节场景进行真实种草产品,巧妙地将消费者在新年节点的心理情感、过节需求紧密地链接起来。
此次纯甄搭载小红书的春节营销,通过多维度种草形成消费者“年货必备、有趣好玩“的记忆点,打造年货潮流风向标好物。
三是全网营销赋能。纯甄首度携手抖音CNY《新春时光机》活动,在一众新春营销中强势突围。据悉,在抖音平台发起的#虎年跳一跳 馋酸奶挑战赛,上线7天曝光量破45亿,全民参与热情空前高涨;此外,达人馋酸奶种草引爆全网热度,产出单篇点赞超百万的爆款视频,数篇点赞超20万+的热门视频,实现单条挂车视频带货超3000+件,实现馋酸奶的强势曝光。
与此同时,纯甄联合抖音定制的新春MV《虎跳新春》位居抖音音乐飙升榜TOP1(截止至2月4日),将纯甄馋酸奶从歌词、情节、置景等多维度进行捆绑及强曝光。

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不难看出,围绕“有跳跳糖的馋酸奶,好吃到跳起来”的产品slogan,馋酸奶通过在小红书、抖音等平台开展的系列种草活动,不仅传达了品牌态度,同时实现了年轻族群的广覆盖与深触达。
小结

多年来,纯甄对创新的探索从未停止,并且以肉眼可见的速度蝶变升级。可以说,每一款新品的崛起,都是纯甄对消费群体的细微解读。馋酸奶作为纯甄破圈品类的王牌,它击中了新一代消费群体的消费需求,并一步步把更年轻、更时尚、更敢玩的品牌调性传递给更多消费者,持续抢占品类高地。

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注释:
:中研普华研究报告《2021-2025年中国酸奶行业市场全景调研与竞争格局分析报告
来源:新乳业
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