为何购衣渠道不少,真正的好衣难找?
近十年有太多的女性朋友问我这个问题:“刘老师,你经常在哪里买衣服?你爱买什么品牌?你身上那些衣服都在哪儿买的?”
有时候真不知道该怎么回答。说实话,我买衣服没有固定地点和品牌,且我选衣服的速度超级惊人,一个单店进去几乎不用1分钟,扫一眼便知道这个品牌是否适合自己,有能挑选的衣衫,三分钟便选好试穿。在这件事上绝不拖泥带水,犹豫不决。
那是因为在这个行业里浸染久了,对自己身材肤色气质了如指掌。看见眼前一亮的衣服,脑中立刻想象上身之后的效果,并且马上给出整体搭配效果,家里哪样单品是它的菜,哪些配饰能用上,心里都有数之后试穿,适合又喜欢并且能穿出新亮点和感觉的衣服,下手自然很愉悦。
常常告诉大家,在哪里买衣服不重要,重要的是你有发现好衣服的眼光......但是最近,我疑惑很久的问题越来越困扰着我,那就是:“为什么好衣服那样难找到了!”“为什么衣服不怎么样价格还很贵?”这两个问题我一直不想问自己,问谁呢?问设计师?问品牌商?问“merchandiser”(买手)?还是问市场?我想无论问谁都不会有满意的答案,因为服装是一种工业,从业者只考虑市场和盈利,从不考虑消费者的心理。在他们眼里或许时尚就是不断的制造各种抄袭大牌的垃圾,只要更新速度够快,无数赶时髦的人就会买单,哪管什么品质,哪管什么叫经典,哪管什么叫细节。“一昼一夜花开者谢,一春一秋物故者新。”时尚用光怪陆离的激光速度刺瞎我们的眼睛,让心里对华衣美服的向往变成失望和落寞。
最近看了一本设计师晓丹写的书,她的经历和观点和我趋同。
如今每个城市购物中心遍布,像北京这样的城市更是不计其数,购物方便了,却买不到想要的东西了。这些购物中心全国惊人的相似,不外乎就是那几十个品牌不断重复,谁的资本越雄厚,重复率就越高。资本决定市场的结果就是让市场单一化吗?就是让没有资本背景的小众品牌、个性化服装退出我们的生活吗?
可我只想要“one of a kind”(独一无二),哪里去找?哪里去买?好吧,那我们只好转问设计师品牌。国内的独立设计师,能开店又懂市场的也是寥寥可数,几个从国外回来的小众品牌也扎堆儿取暖。他们不是在新城国际、苹果社区,就是在三里屯的那里花园,当然,可能还有很多转向私人订制。做出点名气的,衣服是独特了,可价格能叫得人不知所措。我常常会对着店员倒吸一口凉气:“亲,我是知道什么叫性价比的,不要以为你的衣服有点设计感,就可以漫天要价。你的细节如何?面料如何?手感如何?你的......”算了,想说爱你不容易。
其实我希望那些独立品牌除了设计,还要有工匠精神,除了创作激情和想象力,还要有智慧和身份的真正体现,有做精致到骨头里的毅力,那样喊出高价也理直气壮些。别以为独立设计师品牌是用来吓人的,国人真的傻有钱不识货的主儿但愿越来越少。
怎么办?商场没得逛,设计师品牌高高在上, 那咱去奥莱吧......北京的奥莱东西南北四处分布,甚至天津武清的佛罗伦萨小镇也是一到节假日就人满为患,毕竟北京高铁过去15分钟就到。可到了又怎么样,你以为大牌云集,奢侈品店放眼都是就可以买到让你美得不要不要的衣服了?醒醒吧,不要被那些显眼的logo蒙蔽住。我们能看到的独立、个性和高级品质好像只有在电视里,奥莱的店铺里你只能看到趋同、单调和平庸。想在这里感受他们的创新能力,还是打道回府吧。
北京最热闹的奥莱是香江路上的赛特奥莱,当时刚刚起来的时候品牌少,但我和小伙伴们还能低价淘到真正的好东西。现在,每到节假日像赶集似的,我要去都只能乘地铁,想找车位门儿都没有。可是收获呢?感觉有点儿浪费时间了,以我眼睛扫货的速度,98%的店停留不会超过一分钟。一带而过能有什么感觉?啥感觉也找不到了。
奢侈品是高价,曲高和寡,进入奥莱价格就亲民了吗?这些奢侈品财团为追求利益最大化,于是给奢侈品追加下线品牌,挂不同色彩的商标,比如阿玛尼(Giorgio Amani)旗下现在就有Emporior Amani、Armani Collezioni、Armani Jeans、Armani Exchange、Armani Janior 等商标,竖向扩张之后再横向扩张。各年龄、各经济背景的消费者都喜滋滋地以为自己买得起阿玛尼,却根本分不清直销店和奥莱店卖的有什么不同。即使同一品牌同一款,两者之间的面料和辅料都大相径庭的。
20年前北京还没有奥莱,燕莎购物中心在五层举办乔治阿玛尼的特卖会,那时信息没有现在发达,即使打很低折扣也没有出现人头撺动的火爆场面,我买了四件衣服,直到现在除了一件针织衫送了好友,其他三件依然珍藏。那样的设计、面料、做工堪称艺术品,辅料的绸缎细腻光泽丝滑,光看里衬就够醉人。真正的奢侈品就该是这样,历经多年,情怀不改。可是现在,真正的奢侈品就是精品吗?未必,那个时代似乎已经过去。当价格决定一切的时候,已经不分主流非主流,牺牲质量的时候就是牺牲想象力和创意,我们的衣橱比十几年前不知平庸了多少倍。
还能去哪里买?国外还是国内的买手店,比如连卡佛、老佛爷百货?连卡佛是地道的买手店没错,可那些衣服价格高不说,它是真难穿呀!除了明星名媛有场合穿外, 普通如你我的平民,真没勇气穿得出去。出奇制胜的设计感在台上可以制造效果,在生活中就只能制造笑话了。当然,这话未必绝对,如果你有双慧眼加耐心加想象力,还是有可能淘到一两件心仪之物的。8年前在连卡佛买过一条羊毛连衣裙,款式夸张性感,如今看见就头疼。
设计师晓丹说:“现在的市场两极分化,要么奢侈品,要么地摊货色,中间缺少大多数人消费得起又有自豪感的品牌和品质。中间需要有为“中产阶级”创造的品牌来满足消费者的价值观,应该有不是过分奢侈,但也绝不是地摊的东西,即使只是条内裤,它也能带给你乐趣和尊严。”是啊,穿衣服的尊严,不在logo和价格,在于它的质地、做工和对消费者有足够尊重的细节。说到底,即使买好衣服越来越难,我们大家如果坚持不穿地摊货,坚持好品质,我想市场有一天来迎合我们的需要的时候,大家和我都不必困惑去哪里买衣服了。
很久没写这么长的链接了,停笔之前想,在买好衣服越来越难的目前,我要好好珍惜以前那些精心挑选回来的旧衣服。为此,重新审视了一下体形,从明天开始,健身!健身!
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