年售80亿的三株口服液，就因为湖南一老农，直接在1年内灰飞烟灭
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“三株口服液，造福全人类。”
上世纪90年代，几乎全国每个农村的路边、墙上、电线杆上都刷着这样一句话。
保健品品牌三株口服液，可谓是红透了半边天。
短短三年时间，就占据了全国保健品的半壁江山。
鼎盛时期收入达到80亿元，拥有600多个子公司，15万销售大军。
但让人出乎意料的是，这个保健品帝国，却在一夜之间坍塌，最终申请破产。
而扳倒它的，居然是一个湖南老汉。
从贫困少年到国企销售员
三株口服液的创始人，叫做吴炳新。
1938年出生于，山东省邹平县的，一个贫困农民家庭。
他5岁丧父，6岁丧母，最后是靠着大他17岁的哥哥，相依为命长大的。
套用吴炳新自己的话说就是，吃百家饭长大的，小时候经常饿得发昏。
不过，他命运的转机，却是出现在了1958年。
当年20岁的吴炳新，被调到包头矿务局工作。
他凭借聪明才智，他很快从一名普通会计，升为销售科长。
在长达30年的时间里，吴炳新凭着自己的努力一升再升。
到了上世纪80年代，国家开始实行改革开放政策。
已是内蒙古矿小领导的吴炳新，敏锐地意识到了这将是人生中改变命运的契机。
但由于当时孩子正值读书考学的关键时刻，所以只能是暂时耽搁下了这个想法。
直到1986年，经历了一场大病后的吴炳新，终于下定决心，要辞职去下海经商。
此时，吴炳新已年近50，而其本身也已经是内蒙古包头阀门厂的领导。
但就是在这样一个仕途畅意，家庭责任重大的时候。
他决定放弃稳定的工作，开始了自己的创业之路。
他承包了一家濒临倒闭的糕点厂，开始了自己的糕点生意。
起初，吴炳新面临着诸多困难，糕点厂的设备陈旧，工人技术落后，产品质量难以保证。
但他没有气馁，而是亲自钻研糕点制作技术，同时四处寻找优质原料供应商。
他常常工作到深夜，有时甚至通宵达旦。
功夫不负有心人，在吴炳新的努力下，糕点厂的产品质量逐渐提高。
销量也随之增加，他开发了几款独特口味的糕点，很快就在当地打响了名气。
但真正改变吴炳新命运的，则是新型保健品“口服液”的出现。
三株保健品的套路
八十年代中期，眼见上海交大发布了一款新型保健品“昂立1号”口服液。
他立刻意识到这款产品大有市场，联系上海交大，拿下了“昂立1号”的代理权。
仅靠这款代理产品，他就在短短时间内赚得了第一笔大额利润。
上亿资金的进账，这让吴炳新意识保健品行业是一座待挖掘的金矿。
在赚到人生第一桶金后，吴炳新并不满足于仅仅充当代理商的角色。
代理他人的产品始终要受到各种制约，且利润分成不完全掌握在自己手中。
于是，他开始谋划推出自有品牌。
届时，三株口服液公司拔地而起。
成立之初，吴炳新采取农村包围城市的策略，广告铺天盖地。
从电线杆到房屋墙壁，甚至连公厕和猪圈上都刷上了三株的广告词。
吴炳新还史无前例地组织了医学专家下乡义诊，免费给农村男女老少看病。
制造虚假的用户反馈，编造出一系列服用三株口服液“药到病除”的案例。
在“借势”和“造势”的基础上，三株开始“强势”扩张。
投入巨资，拓展销售渠道，建立了遍布全国的销售网络。
此外，三株还打着“慈善”的旗号，赞助各种公益活动。
试图来提升品牌形象，掩盖其背后的“猫腻”。
一系列“组合拳”下，消费者被彻底“洗脑”了。
三株口服液的销量一路狂飙，创造了一年销售80亿的“三株神话”。
这一切，让吴炳新站上了人生的巅峰，然而，命运往往在最光辉灿烂时埋下了危机的种子。
湖南老农之死
就在三株口服液的销量节节攀升、全国声名大噪之际。
没想到，突然来了一场霸王级危机，一下子把这商业王国搞得稀里哗啦。
1996年6月，湖南常德的老陈因为老年尿频烦得不行。
结果信了三株口服液的广告，花428块买了10瓶。
刚开始吃药的时候，陈伯顺觉得好像情况好了一点。
但后来剂量一加，整个人就像被蚊子叮了一样，全身都在发红发痒。
都说药物有三分毒，但三株口服液这样的保健品，竟然也含有相当的“毒性”。
最终喝完第八瓶后，陈伯顺的身体变得像发霉的豆腐一样。
全身都是坑坑洼洼的，结果在9月3日就离世了。
愤怒之下，老农的家人们将这一悲剧公之于众，并将三株口服液告上法庭。
这一诉讼，让原本辉煌无比的三株口服液，迅速坠入深渊。
法院检测结果显示，三株口服液不仅没有宣传中的双歧杆菌。
还具有一定的毒性，会对心肺肝脾肾等器官造成损害。
因此，法院判决三株公司赔偿老农家人近三十万元。
虽然这笔赔偿对三株公司来说不算什么。
但当判决结果曝光后，消费者对三株口服液的信任彻底崩溃。
消费者都不敢再购买，生怕重蹈老农的覆辙，一年不到，三株烟消云散了。
可保健品还在市场上卖得火热。
很多老人将医生的叮嘱当成耳旁风，反而将保健品销售员的话当成真理。
互联网真的没有记忆吗？
消失了20多年的吴炳新，竟然在疫情期间回来了，推出了新产品“五株王”。
这一次，任他说得天花乱坠，包装得再精美，也没人愿意买单。
对保健品坚信不疑的人终归是少数。
吴炳新把所有人都当傻子，网友还是多劝他安心养老，少作妖。
参考资料：
人民网——坚守品牌不动摇 吴炳新：发酵中药将再塑辉煌
光明日报——湖南高院终审判定三株胜诉
金融界——谭浩俊:当年十分红火的三株口服液为何会销声匿迹
华夏时报——三株口服液“神话”覆灭:在猪圈刷广告一年爆卖80亿元，保健品营销鼻祖面临退出直销
腾讯财经——商业人生第53期:悲情吴炳新
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