东方药林的2024，何涛的“人、货、场”！
刚刚履新东方药林的何涛，用两句话、三个观点分享了东方药林2024的全新定位...https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/934ad699f5bd40939828de4f584cbbb4~tplv-tt-large.image?_iz=30575&lk3s=06827d14&x-expires=1705853651&x-signature=T6Ev1tLrJG%2F1pfeTWFQv9rouSw4%3D
作为进入直销行业17年的资深从业者，无论是经销商角色，还是转型职业经理人，何涛一直认真地践行着自己在这个行业的使命。众所周知，通过三个多月的筹备，何涛已经在东方药林开启了自己一段新的事业旅程，而2024年在新形势下重新启航的东方药林，在第十九届直销产业发展论坛上，也官宣了2024年以及未来的全新定位。
在第十九届直销产业发展论坛的舞台上，刚刚履新东方药林的何涛，对于《直销组织如何精准布局优化营商环境后的高质量发展？》有着这样一段思路清晰且方向明确的分享，表达的除了自身多年的探索和思考之外，也是东方药林全新的发展方向。
当整个监管政策有了更进一步的推进，每家企业都会思考一个问题，如何在这个时候能够完成更好的历史超越，以及把握住难得的政策的东风。何涛用两句话重新定义了自己和东方药林的2024：“迎接时代风口，深耕落地战略”。
落地化战略意味着迎合国家政策的整个方向，同时满足行业升级转型的历史需要，更是满足后疫情时代更多的轻创业人士，希望能够以更低的成本在家门口去创业，不需要付出太大的时间、空间和投入，而去完成一个真正有幸福感的创业。
何涛从“人、货、场”三点，表达了自己的观点：
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第一， 围绕着人。因为我们想要做社区化的健康服务，我们需要在人的打造上不刻意地追求更多极致专业化，打造精英团队的想法，而应该把更多的精力放到更简单，更标准，或者更容易复制的人才模型。
所以我们需要去培养一大批能够以夫妻店、个人店，或者以家为店的这种精英代表，东方药林提出“一人一店一社区”，希望能够有更多的销售代表在家门口去创业，满足当地社区化的健康服务咨询同时，真正去建立一个以自己小区为轴心的，覆盖周边1.5公里左右的社区化的健康服务。
第二， 从货的角度来讲。我们需要更极具体验感的仪器、项目和产品，本届论坛展区看到很多很棒的产品，我个人70%精力都在选择产品，所以以产品为导向，为基础的事业方向永恒不变。
我们希望能够链接更多优秀的供应链的代表，能够真正深耕大健康行业里，希望能够从高科技产品真正去挖掘它背后的市场价值和商业价值，而能够建立店供产品，专门服务于社区类的健康以及日常的需求，使之成为东方药林的特色。
第三， 还是要谈一谈“场”。在这之前很多直销喜欢谈工作室，很多加盟连锁喜欢谈店，我们会思考中间的融合点到底在哪？
因为直销人开店很难，直销如果开店的话，一是会让领导人感觉到不去发展团队了，会有质疑和排斥；同时也未必能开得好店，所以我刚才也谈出我们想推出一大批能够真正极低成本的社区店，甚至刚才说以家为店，不要有太多成本，能够让我们的代理商轻松地创建一个低成本、低门槛的落地服务意识，能够导入更多的仪器类的产品或者项目，作为一个前端引流，同时也通过类似于抖音同城和美团，导入线上公域流量，实现落地化的转化。
有时候在我这个年龄去回想，去回忆自己年轻的时候，青春已经悄悄流走，但我想肯定说一点，大健康行业的中青年，甚至中老年可能是行业非常重要的主力军，我们希望接下来的探索能够真正把年龄的劣势转化成为事业的优势，把更多老百姓希望能够在家门口创业，融入到健康或者是直销行业中来。东方药林一直在思考，也正在开始行动。
“2024年对我们来讲非常关键，对我本人也非常重要，希望更多同仁、行业前辈给予我们更多的指导和帮助，也希望2024年我们都能够有机会开启一个好年头。”何涛说道。
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