三株口服液覆灭史：年销售80亿的“巨无霸”，却被湖南老汉扳倒？
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文|小黑
编辑|t
<hr>引言
“收礼只收脑白金”，相信广大80后和90后一定对这段广告记忆犹新，.在那段时间，像脑白金这样的保健品风靡全国，是最畅销的商品，同时也是利润最大的商品。但很多人不知道的是，保健品中的“王者”并不是脑白金，而是昙花一现的三株口服液。
三株口服液在巅峰期有多强呢？年销售额80亿，足以说明任何问题。那为何现在却听不到三株口服液的消息了吗？估计谁也想不到，三株口服液在产品、宣传等各个方面都做到了极致的情况下，却被一个“湖南老汉”给扳倒了。
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（保健品）
一、第一桶金
说起三株口服液，就不得不提起另外一个保健品：昂立一号，其实这两种口服液并没有直接关系。但昂立一号的出现却启发了一个人，他就是三株口服液的创始人；吴炳新。
吴炳新出身于一个农民家庭，父母早逝。为了养活自己，吴炳新也早早的成了一个“商人”，卖过很多东西，但可惜的是都不怎么赚钱，直到他接触到昂立一号这款产品。
对于保健品，相信很多家庭都是又爱又恨。因为不少家庭中的老人，都花费了极大的金钱去买那些昂贵的保健品，有的甚至花光了自己的退休金。可见保健品在民间多么的火爆，而多年的从商经历，也让吴炳新看到了昂立一号这款产品的市场前景。
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（吴炳新）
1990年，吴炳新经过深思熟虑，决定直接代理昂立一号这款产品，并在短时间内就赚了一个亿的利润。
这是什么概念？作为代理，吴炳新拿货的价格，其实已经包含了产品本身的成本以及一些渠道的“加价”。简单来说，如果一款产品的成本是50元，那么吴炳新的拿货价格已经接近100元，留给他的利润空间十分有限。可吴炳新依旧靠着代理这款产品，拿到了足足一亿元的利润，所花时间不超过一年。
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（吴炳新）
面对如此庞大的利润，说不动心是骗人的。要知道那可是1991年前后，成龙在那年购买了8套北京四合院，价格只有50万元。而其中的一个四合院，现在的价格接近10亿元，可见在当时，一亿元会有多么庞大的购买力。
那么吴炳新会拿这一亿元干什么呢？
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（昂立一号）
二、创业之路
以商业的角度来看，当时摆在吴炳新面前的有两条路，一条是继续当代理赚钱，即使这款产品的热度会越来越低，但吴炳新赚到3亿元左右应该问题不大；另一条路则是立刻辞掉代理，开始自己创业，这也是很多人的选择。但吴炳新却选择了第三条路：一边当代理一边创业。
他为何会这么做呢？因为他明白口服液等保健品的水很深，一定要有充足的准备才能成功，为此吴炳新足足准备了接近3年的时间。这才在1994年，创建了三株集团的前身。三株实业有限公司，并在产品研发上下足了功夫，绝对不会比自己代理的昂立一号差。
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（三株集团）
但仅仅是产品好还是不够的，酒再香也怕巷子深。作为曾经昂立一号的代理，吴炳新对宣传这件事可谓门清，因此他很快制定了属于自己的产品宣传计划，其中分为三个步骤。
第一个就是电视广告。在那个互联网还不普及的年代，电视广告的效果非常好。但吴炳新没有盲目选择央视的黄金时间段，而是选择了多个地方电视台。并且他也没有签约一些明星，而是找了很多人“专家”，白大褂一穿，说服力直线上升。
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（三株口服液）
第二个则是发传单和走访。在网络媒体兴起之前，传单的宣传普及度非常夸张，同时也是很多人了解一个产品的主要途径之一。根据不少网友回忆，在小的时候，家里几乎每天都能看到三株口服液的广告。
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（电视广告）
最后一个则是墙上的标语了。在众多农村、县城和郊区，有大量可以印刷宣传标语的地方，其宣传效果和现在的巨型广告牌差不多。
正是凭借这“三板斧”，吴炳新的三株口服液销量节节攀升，公司成立仅仅两年，就实现了80亿的销售额。无论是在纳税方面，还是在工作岗位方面，都是全国的知名企业。
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（农村宣传标语）
但可惜的是，三株集团的辉煌很快就消失了。
三、三株集团的落幕
1996年6月，一位来自湖南省常德的退休老人陈伯顺突然去世，其家属随后将三株集团告上了法庭，要求三株集团进行赔偿。原因是老人在去世前，刚刚喝完三株口服液。
那么这位老人的死亡，真的是因为服用三株口服液吗？根据医院所提供的信息证实，这位老人在去世之前，就出现了全身溃烂的情况，具体原因为“高蛋白过敏症”，这是由于大量服用三株口服液所导致的。
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（三株集团负面新闻）
因此在1998年3月，法院判处三株集团败诉，对去世老人进行赔偿。
在案件判决后，三株集团受到了极大的影响，不仅口碑发生了巨大的转变，社会上还出现了大规模的退货行为。仅仅一年时间，三株口服液的月销售额就从2亿元直接降低到了几百元，整个三株集团的直接经济损失高达40亿元以上。
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（三株集团败诉）
之后，三株集团就慢慢的淡出了人们的视野当中。虽然现在三株集团依旧存在，还在疫情时期捐赠了价值过百万的新品口服液。可三株集团的没落已成为不争的事实，谁也没有能力挽救这个庞大的保健品帝国，吴炳新也不得不放弃保健品领域，转战其他赛道。
结语
从建立自己的公司到口碑两极化，中间只经历了短短5年时间，可谓昙花一现。并且三株集团还是在最巅峰的时期黯然离场的，因此大家都笑称：“三株集团被一个湖南老汉扳倒了”。
究其原因，还是因为三株集团的“态度”问题。在遇到事情后，三株集团没有选择在第一时间解决问题，反而选择了拖延、回避等方式，希望这件事可以“不了了之”。
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（三株集团）
这才给自己引来灭顶之灾，当“三株口服液喝死人”的讯息四处传播后，再多的宣传广告都无法挽回它的口碑。不知道这么多年过去了，吴炳新是否后悔当初的选择呢？
参考资料
坚守品牌不动摇 吴炳新：发酵中药将再塑辉煌．人民网．2017-6-19 [引用日期2019-11-7]
李光.九十年代风云企业兴衰启示录.决策与信息, 1998(9):2.
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