互联网时代经营副业，直销还是一个好的选择吗
https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/3c25d4e256224940a99158edff940408~tplv-tt-large.image?x-expires=2004146077&x-signature=Kepsc8qmSSZV74OhKItlVvKexBY%3D这是一个困扰很多爱思考的副业经营者的问题，很明显的逻辑就是，相对于大多数的副业项目，拥有牌照的大多直销公司实力雄厚，产品优质，不像微商或者社交电商，三天两头倒闭。但2019年权健出事以后，直销行业也出现明显的业绩滑坡。而且，互联网时代，各种新项目新模式层出不穷，那么，在互联网时代经营副业，直销还是一个好的选择吗？
一、直销的现状和困境
今年来，我拜访了大量的多个项目的直销从业者，有基层经营者，也有团队领导人，还有直销公司的工作人员。大家释放的信息，就是整个行业受到影响很大。
销猫发布的《2020直销人生存现状调查与行业前瞻报告》，也印证了这一点。相对于拥有较大团队的领导人，基层直销人员日子尤为不好过。30.5%的人甚至已经到了举步维艰，不知道怎么做的地步。即使拥有团队，也有15%的领导人坦诚受到严重冲击。
这种情况，也在各上市直销公司的业绩报告中得到体现。但是，我们在对一些消费的了解中，却发现了另外一个意外的情况，消费者对直销并没有像以前那样子反感了。
大多数的消费者表示，直销公司的产品质量都很好，但也坦诚，对部分直销人员还是会反感，对产品夸大宣传，对事业满嘴鸡血，是普通消费者对他们的印象。
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二、直销的自救和出路
为什么会出现这种情况，其实很简单，那就是消费者和经营的所处的环境变了。疫情带来的大众收入下降，和直销产品普遍的质高价高，出现了冲突，而社交电商、微商、直播带货等新兴商业模式的崛起，也让消费者有了更多便捷且有趣的选择。
从经营者方面，原来直销的洗脑式培训，防火墙隔离信息，简单听话照做复制模式，在信息时代，变得举步维艰。大量的初级经营者无法坚持，转而成为众多更轻更快的项目，但也不乏缺乏价值而变成了副业游民，几个月换一个项目。
当然，直销公司强大的营销团队，也不是吃素的。所以，各大公司纷纷寻找出路。
安利淡化直销，强调创客和轻创业，无限极提出“直销 X 社交电商”模式，美乐家继续强化CDM模式价值，推出小程序和直播，都取得了非常好的效果。
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三、作为副业，直销是否还是一个好选择
疫情之下，副业刚需更加突出。但是，现在那么多的各种各样的项目，直销是否还是一个好的选择？
在对“你还会继续做直销吗”的问卷中，销猫得出的数据是，32%的直销人坚定会继续做，42%的直销人认为直销会与新业态融合，依然值得做，只有13%的人，表示改行转型。
事实上，直销作为一种商业模式，是非常优秀的。现在的社交电商，直播带货，在几十年前的直销模式中，都可以找到影子，比如家庭聚会，比如产品实验。而且，直销公司都是会员制，大多数对产品质量的把控，是非常严格的。而且，拥有直销牌照，在中国是非常金贵，任何直销公司，都不敢乱来。
在过去，直销往往以“底层人物”的事业平台出现，“缠”和“求”是他们的只要经营方法。但是，现在已经有大量的企业家、有能力有才华的人加入直销，这对这个行业，将会起到质的变化。未来，直销产品将会以各种各样的“资源整合”的模式，走进消费者中间。
还有，作为一个副业，没有其他任何项目在企业文化和市场培训上，能够与直销公司相比，这也让这些副业经营者，在经营过程中，得到了非常好的个人能力提升。
四、什么样的直销项目值得选择
目前拥有直销牌照共89家企业，这些企业起码纳入商务部直销行业管理，相对比较规范，所有是否拥有牌照，是第一个考虑的标准。
在产品方面，可根据个人的兴趣进行选择。基本上，产品都在健康、美妆、日用、个护这四类而有所倾向。一般情况下，选择对从业者专业要求不高的项目，成功率会更高。
在经营模式上，我建议关注真正重视会员的直销公司。事实上，即使所有的直销公司都强调自己是会员制，但很多企业，本质上还是在努力卖货。这无疑是很难跟各种新模式的卖货平台干架的。而作为长期主义的项目，踏实服务好会员的项目，更有价值。
最后，一定要关注培训的模式。在移动互联网时代，具有开放性思维的企业，将会更有发展。如果到了今天，你的团队还在做洗脑式的培训，还在台上讲穷苦人翻身的故事，还在告诉你，一定不能去接触其他项目的人，那么，请你远离。而那些教会你在互联网时代，如何打造个人影响力，如何让自己成长，如何去利他的项目，值得你拥抱。
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