曾经娃哈哈的劲敌太阳神，从一头东方巨狮变成不入流的江湖企业
1987年以5万元资金启动建成的黄江厂，专门生产一种商标为“万事达”的生物健口服液，其主要原料是从鸡和蛇身上提取的。1988年初，怀汉新辞去公职，全心投入“生物健”，这年8月，怀汉新正式将厂名、商品名和商标名统一更换成“太阳神”。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d69c553c1ea84a79bba238821979cc4d~tplv-tt-large.image?x-expires=1997058843&x-signature=z0AqJszg259gHHbTyjJSTf0SfXY%3D
由于当时保健品刚刚为大众所接受，市场也处于真空期，怀汉新又擅长利用广告和品牌价值，再加上民营企业营销策略的灵活多变，当年度，太阳神就实现销售收入750万元，比预期高出了整整10倍以上。
1990年，太阳神的销售额则直接跳跃到了2.4亿元，市场份额最高时达63%，这个时候娃哈哈的产值也刚过亿元大关，但是跟太阳神比还是有不小的差距，因此太阳神成了娃哈哈的首要劲敌。
1991年，太阳神和娃哈哈同时进入“中国500家最大利税总额工业企业”的序列。
太阳神地处珠江三角洲，因为改革开放的原因首先受到外来理念的冲击。怀汉新一直以来注意企业形象和品牌的包装，他很早就知道企业logo的重要性，因此他专门为太阳神设计了一个logo。
用象征太阳的圆形和“APOLLO”首字母“A”字的三角形变形组合，设计了太阳神的商标图案，用单纯的圆与三角构成既对比又和谐的形态，来表达企业向上升腾的意境，同时体现“以人为中心”的企业经营理念。红、黑、白三种标准色，形成强烈反差，代表健康向上的商品功能、永不满足的企业目标、不断创新的经营理念。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ff25a821a375446aa5a0ca87526b7c4a~tplv-tt-large.image?x-expires=1997058843&x-signature=sjE6mG2tb7WiZ0no87Lu%2B2bUJIo%3D
这个充满象征意义和现代气息的企业商标一经面世，便从尚处于中国早期呆板的商业环境中脱颖而出，让很多人眼前一亮。
太阳神也在充满现代企业气息的商标加持下，迅速成为中国新兴企业，因此吸引了一大批青年才俊南飞广东加入太阳神。1993年太阳神的营业额达到13亿元，太阳神以一种前卫、先锋的姿态远远地领跑在中国所有企业的前面。
1994年7月，在美国举行足球世界杯期间，太阳神在中央电视台投放了一段45秒的广告，这则广告叫作“睡狮惊醒”，让人回味无穷。
广告内容是：黄河千年冰破，长城万里鼓鸣，一头东方雄狮昂然而起，仰天长啸。再配上广告词“只要努力，梦想总能成真——当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”。现在回首去看这段广告，觉得过度做作和煽情。但是，在当时的环境下，从没有人把广告拍的这么壮美这么动情，所以当时对人们的冲击力还是挺大的。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b6d649f1fff548e0837b70a6943e0fa9~tplv-tt-large.image?x-expires=1997058843&x-signature=x8B6SmPe603nKeN%2B16A2cMf4RBs%3D
所以怀汉新是懂形象宣传的，不仅体现在品牌logo上，也体现在大而精美的广告上。因此到1994年，怀汉新带领的太阳神是非常成功的，1993年娃哈哈的销售额也仅为太阳神的三分之一。
那最后是什么原因导致太阳神跌落神坛，而娃哈哈弯道超车呢？归根结底是经营理念的差异。
怀汉新认为可口可乐仅凭一个“神秘配方”就打造出了一个饮料帝国，而且百年如一，长盛不衰，那太阳神口服液为什么不能成为中国的可口可乐呢？在这一理念影响下，太阳神就基本没有花大精力放在新产品的研发上。从1988年创业开始，太阳神的主打产品就是太阳神生物健口服液和猴头菇口服液，就靠着这两种产品创造了太阳神的辉煌。
反观娃哈哈，在宗庆后的办公室里摆满了世界各地的罐头、饮料和零食，他时刻关注着国内饮料食品市场的微妙动态，观察别的企业新产品的开发及市场反响。他不断推出产品的更新代，延长产品的生命周期。
而最要命的是太阳神开启了大规模的多元化投资和种种“空手套白狼”式的经营活动。1993年到达顶峰的太阳神，下一年就上马了包括石油、房地产、化妆品、电脑、边贸、酒店业在内的20个项目，在新疆、云南、广东和山东相继组建了成立了“经济发展公司”，进行大规模的收购和投资活动。
在短短的两年时间内，太阳神转移到这些项目中的资金达到了3.4亿元，然而，非常不幸的是，这些对于怀汉新而言十分陌生的项目竟没有一个为太阳神创造奇迹，投下的3.4亿元几乎全部打了水漂。
https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f7a110902e6c4af5b86b1c0b1cc28edf~tplv-tt-large.image?x-expires=1997058843&x-signature=o%2B9bjlmhE5%2FBJYE%2BVFJ0VO5MDiE%3D
1995年12月，太阳神在香港上市，招股价每股1.5港元，但是认购比例只有公开招股数的22%，首日上市即跌破招股价。每股1.17港元，下跌22%。1996年5月上市后首次公布业绩，公司6名董事在股价2港元时大量抛售公司股票，套现1051万港元，造成太阳神股票全线下挫。这一年太阳神出现创业以来首次亏损，亏损额为1100万元。1997年，亏损继续加剧，亏损达到1.59亿元，股价一度下跌到惨不忍睹的9港分，沦为垃圾股。
1997年前后的太阳神，已经显现出没落的迹象。这个时候的怀汉新退出了总裁的位置，出身哈佛大学MBA工商管理硕士的王哲身坐上了太阳神总裁的位置。即使MBA工商管理硕士照样无法改变这种局面，1998年太阳神的销售收入仍在下滑。8月8日，太阳神集团在冷清、落寞的气氛中度过了它的十周年庆。
而一直被太阳神甩在身后的娃哈哈早就赶超了上来，连续数年雄踞中国食品饮料制造业利税总额第一的位子上，其转型后出品的果奶、纯净水、八宝粥的市场占有率在同类产品中均为全国第一。到2000年，娃哈哈的销售总额超过50亿元，放眼身后，曾经的劲敌太阳神已经不见踪影。
2000年3月，太阳神状告可口可乐公司，称可口可乐公司在为雪碧宣传播放的歌曲《日出》与太阳神的广告歌曲《当太阳升起的时候》雷同，造成极为不利的品牌宣传效用。这场官司纠纷持续了漫长的4年时间，2004年，北京市高级人民法院判定太阳神胜诉。
2007年2月，太阳神获得商务部颁发的直销拍照，从而进入直销领域。进入直销领域的太阳神，被各种传销团体打着旗号到处招摇撞骗，损害了无数家庭，而太阳神的声誉也在一次次传销事件中消耗殆尽。
页:
[1]